Как прокачать навык продаж и зарабатывать больше в своей профессии
Вы зарабатываете меньше, чем стоите. За один вечер разберём, на каком этапе Вы теряете деньги — и какие инструменты это исправляют.
- гайд «7 психотрюков в продажах»
- «5 ключей, как влюбить в себя с первой коммуникации»
- самодиагностика «Продажи: Ваш профиль сильных и слабых сторон»
Узнаёте себя?
- Называете цену и сразу хочется оправдаться или предложить скидку
- Клиент торгуется, и Вы уступаете больше, чем планировали
- Сложно объяснить, чем Ваша работа ценна, и клиент сравнивает только по цене
- Разговор заканчивается словом «созвонимся», а дальше тишина
- Не любите продавать и боитесь показаться навязчивым
- Слышите «дорого», «я подумаю», «давайте позже» и не знаете, что ответить
- Откладываете звонок клиенту, потому что не хочется услышать «нет»
Если хотя бы один пункт про Вас, хорошая новость: всё это решается.
Продажи — не талант и не черта характера.
Это навык. И его можно натренировать
У Вас может быть отличный товар или услуга
Но если Вы не умеете продавать — Вас нет
Клиент выбирает не лучшего специалиста, а того, кто смог объяснить, почему он лучший.
Продавать нужно всем —
не только продавцам
Навык продаж сегодня пригодится каждому, кто зарабатывает своей головой и руками.
Менеджеру по продажам
Кто продаёт системно, тот и растёт: и в должности, и в деньгах.
Эксперту и фрилансеру
Любой новый клиент начинается с продажи.
Юристу, врачу, психологу, репетитору
Клиент платит за доверие к Вам, и цену консультации тоже надо уметь спокойно назвать.
Руководителю и собственнику
Вы продаёте каждый день: клиентам, команде, партнёрам.
Маркетологу, дизайнеру, специалисту
Свои решения Вы каждый раз продаёте заказчику или руководителю.
От знаний зависит, что Вы можете предложить клиенту. От навыка продаж зависит, сколько он за это заплатит.
Продаёт каждый. Вопрос только в том, умеет ли он это делать.
Навык продаж
открывает любые двери
Доход
Вы зарабатываете не за часы, а за результат, который умеете продать
Карьерный рост
Повышают тех, кто умеет показать ценность своей работы
Отношения
Умение договариваться помогает и с клиентами, и с командой, и дома
На мастер-классе Вы узнаете:
10 инструментов за один вечер
«Давайте позже» ещё не отказ
Как понять, нужно ли это клиенту вообще, и показать, во что ему обойдётся тянуть с решением.
Вопросы, которые продают
Пять вопросов, после которых клиент сам проговаривает, что ему нужно.
Ценность Вашей работы
Как рассказать о своей работе языком результата клиента, чтобы он перестал считать Ваши часы.
Цена без оправданий
Что отвечать на «дорого» и почему после названной цифры нельзя начинать оправдываться.
Торг без потери денег
Правило «если, то»: любую уступку отдаём только в обмен на что-то.
«Я подумаю»
Пять настоящих причин этой фразы и что спросить вместо «хорошо, буду ждать».
Инициатива и следующий шаг
Как закончить любой разговор договорённостью о том, что будет дальше.
Продажи без давления
Для тех, кто «не любит продавать»: как помочь клиенту решиться и при этом не давить.
Возврат пропавших клиентов
Что написать человеку, который получил КП и исчез.
Самодиагностика
Найдёте этап, на котором чаще всего теряете клиентов и деньги.
Продажи — это
про деньги
про доходы
про заработок
Не стесняйтесь этого. Деньги — это честная оценка того, сколько пользы Вы принесли клиенту.
Где именно Вы теряете деньги
Каждая Ваша сделка проходит семь этапов:
- контакт
- вопросы
- ценность
- цена
- возражения
- торг
- договорённость
Обычно клиенты «отваливаются» на каком-то одном из них, и у каждого он свой. На мастер-классе Вы найдёте, где именно это происходит у Вас, и посчитаете, сколько денег Вы на этом теряете за год.
Игорь Рызов
Основатель Академии переговоров Игоря Рызова, обучились более 400 000 человек
- Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний «Газпромнефть», «СберБанк», ВТБ, РЖД, «Яндекс» и др.
- Единственный автор в России, чья книга переведена на 13 языков: «Кремлёвская школа переговоров»
- Дважды обладатель высшей премии «Деловая книга года» по версии PwC: за книги «Кремлёвская школа переговоров» и «Переговоры с монстрами»
« Вы живёте так, как умеете вести переговоры »
Подарки за регистрацию
В день регистрации пришлём в мессенджер, который Вы укажете:
Гайд «7 психотрюков в продажах»
Приёмы, которые можно пробовать уже в следующем разговоре с клиентом.
«5 ключей: как влюбить в себя с первой коммуникации»
Чтобы клиент выбрал Вас ещё до того, как дойдёт до цены.
Самодиагностика «Продажи: Ваш профиль сильных и слабых сторон»
8 вопросов, и результат сразу: где Вы сильны и где проседаете. Подробно все 7 этапов продажи разберём уже на мастер-классе.
Пакеты участия
Смотреть эфир можно бесплатно. Если хотите потом пересмотреть запись и поработать с материалами, берите пакет «Максимум».
Участник
Бесплатно
- Прямой эфир 29 сентября
- Все подарки за регистрацию
- «Карта потерь специалиста» на мастер-классе
Максимум
690 ₽
Всё, что есть в «Участнике», и ещё:
- Запись мастер-классаОна есть только в этом пакете, пересматривайте, когда удобно.
- ПрезентацияВсе слайды и схемы у Вас под рукой.
- Рабочая тетрадьПроходите инструменты с ручкой и сразу примеряйте на свои сделки.
- ИИ-переговорщикТренажёр, на котором можно отработать возражения и торг на виртуальном клиенте и не рисковать настоящим.
- ИИ-конструктор «Оффер на миллион»Поможет собрать и усилить Ваше коммерческое предложение: ценность, аргументы, формулировки.
Навык продаж остаётся с Вами навсегда и работает в каждом разговоре: с клиентом, с руководителем, с партнёром
Занять место бесплатно